Praca.pl Poradniki Rynek pracy
Strategie dystrybucji – o czym warto wiedzieć

Strategie dystrybucji – o czym warto wiedzieć

 
Strategie dystrybucji – o czym warto wiedzieć

Strategia dystrybucji – definicja

 

Pojecie dystrybucji zawiera w sobie wszystkie te elementy, decyzje i działania, które łączą produkcję z konsumpcją. To, jakimi kanałami towar trafi w ręce nabywcy, jak długą drogę przejdzie i w jakim czasie się to stanie, zależy od obranej przez firmę strategii. Musi ona być skorelowana z celami marketingowymi i w pewien sposób też wizerunkowymi przedsiębiorstwa. Strategia dystrybucji jest planem wszystkich działań, niezbędnych, aby dystrybucja przebiegała sprawnie. Jakie są jej rodzaje i jak można je scharakteryzować?


Strategie dystrybucji – rodzaje

 

Każde nowo powstałe przedsiębiorstwo musi określić, jak dużą rolę planuje odegrać w procesie dystrybucji. Jedną z możliwości jest strategia dystrybucji bezpośredniej. Zapewnia pełną kontrolę nad całym procesem dostarczania produktów do konsumenta, jednak wiąże się też z dużym ryzykiem i sporymi kosztami. Wymaga rozbudowanych struktur firmowych, posiadania własnych kontaktów biznesowych.


Częściej spotykaną opcją jest dystrybucja pośrednia. Aby jak najlepiej spełnić wymagania konsumentów, dostarczyć im oczekiwany towar w dogodnym dla nich miejscu i czasie oraz po odpowiedniej cenie, trzeba trafnie wybrać pośredników handlowych i ocenić, jaki stopień intensywności dystrybucji będzie najlepszy.

Ze względu na to można wyróżnić trzy rodzaje strategii dystrybucji:
- intensywną – stosowaną przez producentów towarów ogólnego przeznaczenia, które są kupowane codziennie i regularnie, np. żywności,
- selektywną – wybieraną do dystrybuowania towarów wybieralnych bądź takich, które kupuje się co jakiś czas, np. ubrań, mebli, książek.
- ekskluzywną (wyłączna) – jeśli produkuje się dobra luksusowe czy specjalistyczne.

Każda z nich wiąże się z zapewnieniem określonej gęstości sieci dystrybucji i innym stopniem kontroli firmy nad sprzedażą. Na przykład celem strategii intensywnej jest zaopatrzenie jak największej liczby klientów. Można to osiągnąć przez dostępność asortymentu w wielu punktach. Naturalnym tego następstwem jest fakt, że producent ma bardzo ograniczoną możliwość kontrolowania poziomu cen czy też jakości usług. Współpracuje z wieloma pośrednikami i nie stawia im wysokich wymagań. Najważniejsze, aby byli wypłacalni.

W przypadku dystrybucji selektywnej wybór pośredników nabiera większego znaczenia, a ich liczba jest znacznie mniejsza. Producent posiada większą kontrolę w całym procesie, ma wpływ na jakość obsługi czy wysokość cen.

Firmy, które produkują samochody, unikatową biżuterię czy ekskluzywne akcesoria mają dużą możliwość kreowania własnego wizerunku przez wybór wyłącznej strategii dystrybucji. Jeden pośrednik (czasem kilku) otrzymuje wyłączne prawo sprzedaży produktów na danym terenie. Nie sprzedaje towarów konkurencji i musi dbać o wysoki standard usług. Nie jest wymaga wysoka dostępność dóbr luksusowych. Klienci są gotowi poświęcić więcej czasu na wizytę w sklepie i zapłacą więcej, jeśli mają przekonanie, że produkt jest najwyższej jakości i zostaną dobrze, indywidualnie obsłużeni.

Więcej artykułów "Rynek pracy"

Polecane oferty

  • Robotnik produkcyjny

    Flexcraft Polska Sp. z o.o.   Holandia, Maasdijk   
    pracownik fizyczny  umowa o pracę tymczasową  tymczasowa/dodatkowa / pełny etat   7 500 - 14 000 zł brutto/mies.  rekrutacja online  aplikuj szybko  aplikuj bez CV
    6 godz.
    Obowiązki: pakowanie warzyw i owoców, oklejanie produktów, układanie kartonów paletach. Wymagania: podstawowa znajomość języka angielskiego, chęć nawiązania współpracy na dłuższy okres. Mile widziane: prawo jazdy kat. B;
  • Aon
    specjalista junior / mid  umowa o pracę  pełny etat
    6 godz.
    What the day will look like As a member of our team, you’d be responsible for providing administrative support in terms of available insurance policies by organizing, validating, and verifying the data as well as interacting directly with the Dutch teams to deliver the best solutions available on...
  • Orderpicker w magazynie z artykułami dla zwierząt

    Flexcraft Polska Sp. z o.o.   Holandia, Ede   
    pracownik fizyczny  umowa o pracę tymczasową  tymczasowa/dodatkowa  rekrutacja online  aplikuj szybko  aplikuj bez CV
    7 godz.
    Obowiązki: zbieranie zamówień przy użyciu skanera ręcznego; przygotowywanie zamówień do wysyłki; przyjmowanie reklamacji; Wymagania: komunikatywna znajomość języka angielskiego; mile widziane prawo jazdy kat. B – nie jest wymagane! dobra organizacja pracy; zaangażowanie w wykonywanie...
  • Kierowca wózka widłowego

    Flexcraft Polska Sp. z o.o.   Holandia   
    pracownik fizyczny  umowa o pracę tymczasową  tymczasowa/dodatkowa   9 000 - 15 000 zł brutto/mies.  rekrutacja online  aplikuj szybko  aplikuj bez CV
    7 godz.
    Obowiązki: kierowanie wózkiem widłowym bocznym; przeprowadzanie konserwacyji wózka; prace magazynowe; praca w systemie zmianowym; Wymagania: doświadczenie w pracy na podobnym stanowisku; uprawnienia na wózki widłowe boczne - z certyfikatem; prawo jazdy kat. B; znajomość języka...
  • Technik - Konserwator

    Fresenius   Stargard    praca stacjonarna
    pracownik fizyczny  umowa o pracę / zlecenie / kontrakt B2B  pełny etat   5 600 zł / mies. (w zal. od umowy)
    8 godz.
    Opis stanowiska: podstawowe naprawy i konserwacje aparatury medycznej w danej stacji dializ, monitorowanie przeglądów i kontroli bezpieczeństwa aparatury medycznej i urządzeń technicznych, monitorowanie i nadzór nad stacją uzdatniania wody i centralnej dystrybucji koncentratów,...
  • Młodszy specjalista ds. monitoringu należności

    Vetlab Sp. z o.o.   Katowice, ul. Żeliwna 36    praca zdalna
    młodszy specjalista (junior)  umowa o pracę  część etatu  rekrutacja online  aplikuj szybko  aplikuj bez CV
    8 godz.
    Zakres obowiązków: monitoring i windykacja należności, kontakt telefoniczny i mailowy z Klientami, prowadzenie działań mających na celu terminowe regulowanie zobowiązań przez Klientów, utrzymywanie regularnego kontaktu z Klientami- wyjaśnianie spraw związanych z płatnościami,...

Najnowsze artykuły

Wigilia firmowa, prezenty świąteczne – jak wliczyć je do kosztów uzyskania przychodu?

Wigilia firmowa, prezenty świąteczne – jak wliczyć je do kosztów uzyskania przychodu?

Organizując świąteczne spotkanie w biurze i rozdając upominki dla pracowników czy klientów, przedsiębiorcy muszą mieć świadomość, że każda darowizna może wywoływać skutki podatkowe. Czy prezent na święta Bożego Narodzenia podlega opodatkowaniu? Jak zaksięgować świąteczne wydatki firmy? Wyjaśniamy, kiedy wydatek może stanowić koszt uzyskania przychodu.

„Trzynastka” – dodatkowe wynagrodzenie roczne, komu przysługuje, jak obliczać

„Trzynastka” – dodatkowe wynagrodzenie roczne, komu przysługuje, jak obliczać

Na koniec roku niektórzy otrzymają dodatkowe wynagrodzenie roczne – tzw. trzynastkę. Nie ma ona charakteru powszechnego, zgodnie z przepisami przewidziana jest dla określonej grupy zawodów. Co więcej, trzynastkę łatwo stracić np. przez nieusprawiedliwioną nieobecność w pracy. Wyjaśniamy, kto i kiedy otrzyma dodatkowe wynagrodzenie, a także jaka jest jego wysokość za 2024 rok.

Płace w Polsce wkrótce będą jawne. „Nie jesteśmy na to gotowi” – ocenia ekspert rynku pracy Mateusz Żydek

Płace w Polsce wkrótce będą jawne. „Nie jesteśmy na to gotowi” – ocenia ekspert rynku pracy Mateusz Żydek

O zarobkach często nie mówi się nawet bliskim, a zgodnie z prawem UE płace w Polsce mają wkrótce być powszechnie znane. – Nawet pracownicy, którzy są przekonani, że to właściwa droga, nadal bardzo mocno sygnalizują obawę, że jawność wynagrodzeń będzie powodować konflikty – zauważa Mateusz Żydek. Ekspert rynku pracy z Randstad Polska wyjaśnia, jak jawność płac może wyglądać w praktyce.

Rynek pracy 2025 – jakie zmiany czekają nas w nowym roku?

Rynek pracy 2025 – jakie zmiany czekają nas w nowym roku?

– Praca przyszłości będzie hybrydowa, zdalna lub oparta na projektach, a efektywność będzie mierzona nie tylko wynikami, ale i zdolnością współpracy i adaptacji. Nie oznacza to jednak, że technologia całkiem zdominuje rynek pracy. Przeciwnie, to właśnie ludzka kreatywność i empatia będą wyróżniać pracowników w dobie automatyzacji – przewiduje specjalistka ds. rekrutacji Agnieszka Ciećwierz.

Stacja polarna – praca, obowiązki zawodowe, zarobki, rekrutacja

Stacja polarna – praca, obowiązki zawodowe, zarobki, rekrutacja

– Praca na biegunie południowym może się wydawać przygodą życia, lecz przed aplikacją warto przemyśleć swoją motywację. Nie ma możliwości powrotu, ponieważ komuś się nie podoba, ktoś nie daje rady i rezygnuje z udziału w wyprawie – zauważa dr Małgorzata Korczak-Abshire z Instytutu Biochemii i Biofizyki PAN. Trwa rekrutacja do polskiej stacji polarnej. Czy warto się zgłosić?

Sylwester dniem wolnym? W jakich krajach Europy?

Sylwester dniem wolnym? W jakich krajach Europy?

Dyskusje o wolnej od pracy Wigilii czy wolnym Wielkim Piątku toczą się od dawna... a co z sylwestrem? 31 grudnia należy do dni, w których większość z nas jest zajęta przygotowywaniem się do zabawy noworocznej – w związku z czym skupić się na pracy jest wyjątkowo trudno. Póki co w Polsce sylwester nie jest dniem ustawowo wolnym od pracy, a jak jest w innych krajach Europy?