Praca.pl Poradniki Rynek pracy
Pośrednik nieruchomości - charakterystyka zawodu, cechy, wymagania, obowiązki, zarobki

Pośrednik nieruchomości - charakterystyka zawodu, cechy, wymagania, obowiązki, zarobki

 
Pośrednik nieruchomości - charakterystyka zawodu, cechy, wymagania, obowiązki, zarobki

Pośrednik nieruchomości - charakterystyka zawodu


Od lat wiadomo, że inwestowanie w nieruchomości się opłaca. Ceny, zwłaszcza w nowym budownictwie i w dużych miastach, z roku na rok idą w górę. Mimo tego nie brakuje chętnych na zakup własnego mieszkania. Jednak kupowanie czy sprzedaż nieruchomości nie jest z reguły czymś, co wykonuje się na tyle często, aby nabrać wprawy. Dlatego niedoświadczeni nabywcy i właściciele lokali, aby zminimalizować ryzyko związane z transakcją na dużą kwotę, chętnie korzystają z pomocy agentów.

Zawód pośrednika nieruchomości wiąże się przede wszystkim z obsługą klienta. Może nim być zarówno sprzedający, jak i kupujący, a także obie strony w procesie wynajmu mieszkania czy innego lokalu. Pośrednik musi umieć dostosować swoją ofertę do sytuacji. Co ważne pracuje zarówno w biurze, jak i w terenie – prezentuje mieszkania i sprawdza ich stan. Jest to wymagające zajęcie, wiąże się z nienormowanym czasem pracy i mobilnością.

 

Obowiązki pośrednika nieruchomości

 

Zanim dojdzie do zawarcia umowy między kupującym a sprzedającym, pośrednik nieruchomości musi przeprowadzić szereg działań, aby transakcja była zadowalająca dla obu stron, etyczna i przede wszystkim zgodna z prawem. Co wchodzi w zakres obowiązków agenta? Przede wszystkim kompleksowa obsługa klientów - prezentowanie oferty, doradzanie, negocjacje i pokazywanie nieruchomości. Poza tym wazne są: pozyskiwanie zleceń, wyszukiwanie ofert i potencjalnych klientów, a co się z tym wiąże, tworzenie i aktualizowanie baz danych. Agenci są na bieżąco z rynkowymi realiami, wyceniają nieruchomości i konstruują konkurencyjne oferty.


Pośrednik musi także sprawować pieczę nad dokumentacją. A ta jest bardzo złożona. Umowy przedwstępne, sprawdzanie zapisów w księgach wieczystych, akty nabycia nieruchomości czy wypis i wyrys z rejestrów gruntów… to wszystko przeraża laika, ale doświadczony agent potrafi sprawnie poruszać się wśród formalności. Warto też wspomnieć o home stagingu, czyli przygotowywaniu nieruchomości na wizytę nabywców. Wiąże się to także z umiejętnością przygotowania do ogłoszeń zdjęć, które uwypuklą atuty wnętrza.

 

Cechy pośrednika nieruchomości


Pośrednictwo nieruchomości to dość skomplikowana dziedzina i praca w niej wymaga nie tylko wiedzy, ale też wielu kompetencji miękkich. Jakich? Przede wszystkim pośrednik w obrocie nieruchomościami musi być komunikatywny i wiedzieć, jak rozmawiać z klientami, aby wzbudzić ich zaufanie. Powinien być pewny swoich racji oraz asertywny. To pozwoli mu na odważne kroki, często niezbędne, aby sfinalizować transakcje.

Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami zawiera w sobie wiele złożonych procesów, nad którymi musi panować agent. Wymagają one nie tylko dobrej organizacji własnego czasu, ale też cierpliwości i skrupulatności. Na barkach agenta spoczywa odpowiedzialność za nieruchomość i finanse klienta, a jeden błąd może być dosłownie i w przenośni bardzo kosztowny.

 

Agent nieruchomości – wymagania


Do końca 2013 roku, aby pracować jako agent nieruchomości, trzeba było spełnić ściśle określone wymogi – ukończyć studia, uzyskać uprawnienia i odbyć zawodową praktykę. Obecnie ta profesja nie wymaga już posiadania licencji, czy jakichkolwiek zezwoleń albo koncesji. Każdy, kto posiada zdolność do czynności prawnych i wykupi ubezpieczenie OC, może założyć biuro nieruchomości.

Jednak pośrednik bez merytorycznej wiedzy i znajomości branży, nie ma szans przetrwać na rynku. Obrót nieruchomościami to skomplikowane zajęcie, choć często biura poszukujące nowych pracowników w ofercie nie stawiają wygórowanych wymagań i same doszkalają zatrudnione osoby. Podstawą jest na pewno co najmniej średnie wykształcenie, znajomość języka angielskiego, umiejętności sprzedażowe i nastawienie na obsługę klienta. To wystarczy, aby na przykład odbyć staż, ale osoba, która wiąże swoją przyszłość z pracą w nieruchomościach powinna poświęcić sporo czasu na naukę. Dobry pośrednik nieruchomości to taki, który zna się na rzeczy.


Agent nieruchomości – zarobki


Praca w branży jest dość wymagająca. Czy skomplikowane zadania i duża odpowiedzialność mają przełożenie na wynagrodzenia agentów? Na jaką pensję może liczyć pośrednik w obrocie nieruchomościami? Zarobki ściśle zależą od zaangażowania i umiejętności. Wedle Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń z lutego 2019 r. mediana płacy agentów to 4 tys. zł brutto, a to oznacza, że dokładnie połowa osób na tym stanowisku zarabia mniej, a połowa więcej niż 4 tys. 25 procent  pośredników otrzymuje ponad 5820 zł brutto.

Warto jednak pamiętać, że wynagrodzenie w tym zawodzie zazwyczaj jest oparte na systemie prowizyjnym (podstawa + prowizja od sprzedaży). Z tego względu zdarzają się miesiące, kiedy jest znacznie atrakcyjniejsze niż wyżej wymieniane sumy, ale mogą być też takie, w których nie uda się sfinalizować żadnej umowy.

Więcej artykułów "Rynek pracy"
Praca Liberty sp. z o.o.

Polecane oferty

  • Agent Nieruchomości

    Liberty sp. z o.o.   Olsztyn    praca mobilna
    specjalista junior / mid / senior / ekspert / kierownik/koordynator / menedżer  umowa agencyjna / kontrakt B2B  pełny etat   5 000 - 50 000 zł / mies. (w zal. od umowy)  aplikuj szybko  aplikuj bez CV
    1 dni
    NIKT NA ŚWIECIE NIE SPRZEDAJE TYLE NIERUCHOMOŚCI CO RE/MAX Dołącz do elitarnego zespołu RE/MAX Liberty prowadzonego przez Edytę i Arnolda Łowickich w Olsztynie, i rozpocznij swoją karierę w najbardziej rozpoznawalnej marce na świecie! Edyta i Arnold Łowiccy to doświadczeni mentorzy,...

Najnowsze artykuły

Kobiety coraz silniejsze w biznesie

Kobiety coraz silniejsze w biznesie

– Czy nie mamy tak, że jak nie umiemy czegoś na 200%, to rezygnujemy? Boimy się, że nie podołamy? Pamiętajmy, że nie liczy się płeć, ale nasze kompetencje. Nie dajmy sobie wmówić, że jesteśmy w czymś gorsze! – mówi specjalistka HR Agnieszka Ciećwierz. W Światowym Dniu Przedsiębiorczości Kobiet przypomina, w czym kobiety są świetne oraz wyjaśnia, jak być jeszcze lepszą liderką w biznesie.

Urlop okolicznościowy na ślub dziecka

Urlop okolicznościowy na ślub dziecka

Ślub dziecka pracownika to jedno z wydarzeń uprawniających do wzięcia urlopu okolicznościowego, za który pracownikowi przysługuje wynagrodzenie. Wyjaśniamy, z ilu dni urlopu może skorzystać ojciec, matka czy opiekun prawny dziecka, jak powinien wyglądać wniosek o urlop okolicznościowy oraz czy dni wolne można wykorzystać wyłącznie w dniu ślubu i wesela.

Grupy zawodowe najbardziej narażone na smog

Grupy zawodowe najbardziej narażone na smog

Najbardziej narażone wdychanie rakotwórczego smogu są osoby codziennie dojeżdżające do pracy, mieszkańcy kilkudziesięciotysięcznych miejscowości i osoby wykonujące w sezonie grzewczym oraz przy ruchliwych drogach pracę w terenie. Główny Inspektorat Pracy wyjaśnia, czy pracodawcy muszą zapewnić pracownikom maski antysmogowe i jak powinni chronić ich przed szkodliwymi czynnikami pracy.

Mechanik lotniczy – praca, wymagania, zarobki

Mechanik lotniczy – praca, wymagania, zarobki

Mechanik lotniczy to jeden z najbardziej perspektywicznych zawodów dla absolwentów techników i szkół branżowych o profilach związanych z mechaniką. Żeby zdobyć tę pracę, trzeba uzyskać dodatkową licencję na obsługę techniczną statku powietrznego, wystawianą przez Urząd Lotnictwa Cywilnego. Sprawdź, jak ją zdobyć, a także w jakich samolotach możesz specjalizować się jako mechanik lotniczy!

Szklane ściany, szklane ruchome schody. Równouprawnienie na rynku pracy to wciąż fikcja?

Szklane ściany, szklane ruchome schody. Równouprawnienie na rynku pracy to wciąż fikcja?

7 listopada wypada Światowy Dzień Feminizmu. Dlaczego to tak ważne święto? – Mimo poprawy sytuacji kobiety nadal borykają się ze stereotypami, mają dodatkową nieodpłatną pracę w domu, soptykają się z seksizmem w pracy, są rzadziej zapraszane jako ekspertki – zauważa dr Anna M. Górska, dyrektorka Centrum Badań Kobiet i Różnorodności w Organizacjach z Akademii Leona Koźmińskiego.

Osoba z autyzmem na rynku pracy – czy autyzm wyklucza z życia zawodowego?

Osoba z autyzmem na rynku pracy – czy autyzm wyklucza z życia zawodowego?

– Populacja osób neuroatypowych jest bardzo zróżnicowana – zauważa Izabela Kocyłak, trenerka pracy z Fundacji SYNAPSIS. Wiele osób aktywnych zawodowo, szczególnie z tzw. wysoko funkcjonującym autyzmem, jest nieświadomych swojego zaburzenia. Tymczasem aż 2% pracowników w Polsce i 10% w Europie to osoby w spektrum autyzmu. Jak rozpoznać autyzm i w jakich zawodach może sprawdzić się autystyk?