Praca.pl Poradniki Rynek pracy
Pośrednik nieruchomości - charakterystyka zawodu, cechy, wymagania, obowiązki, zarobki

Pośrednik nieruchomości - charakterystyka zawodu, cechy, wymagania, obowiązki, zarobki

 
Pośrednik nieruchomości - charakterystyka zawodu, cechy, wymagania, obowiązki, zarobki

Pośrednik nieruchomości - charakterystyka zawodu


Od lat wiadomo, że inwestowanie w nieruchomości się opłaca. Ceny, zwłaszcza w nowym budownictwie i w dużych miastach, z roku na rok idą w górę. Mimo tego nie brakuje chętnych na zakup własnego mieszkania. Jednak kupowanie czy sprzedaż nieruchomości nie jest z reguły czymś, co wykonuje się na tyle często, aby nabrać wprawy. Dlatego niedoświadczeni nabywcy i właściciele lokali, aby zminimalizować ryzyko związane z transakcją na dużą kwotę, chętnie korzystają z pomocy agentów.

Zawód pośrednika nieruchomości wiąże się przede wszystkim z obsługą klienta. Może nim być zarówno sprzedający, jak i kupujący, a także obie strony w procesie wynajmu mieszkania czy innego lokalu. Pośrednik musi umieć dostosować swoją ofertę do sytuacji. Co ważne pracuje zarówno w biurze, jak i w terenie – prezentuje mieszkania i sprawdza ich stan. Jest to wymagające zajęcie, wiąże się z nienormowanym czasem pracy i mobilnością.

 

Obowiązki pośrednika nieruchomości

 

Zanim dojdzie do zawarcia umowy między kupującym a sprzedającym, pośrednik nieruchomości musi przeprowadzić szereg działań, aby transakcja była zadowalająca dla obu stron, etyczna i przede wszystkim zgodna z prawem. Co wchodzi w zakres obowiązków agenta? Przede wszystkim kompleksowa obsługa klientów - prezentowanie oferty, doradzanie, negocjacje i pokazywanie nieruchomości. Poza tym wazne są: pozyskiwanie zleceń, wyszukiwanie ofert i potencjalnych klientów, a co się z tym wiąże, tworzenie i aktualizowanie baz danych. Agenci są na bieżąco z rynkowymi realiami, wyceniają nieruchomości i konstruują konkurencyjne oferty.


Pośrednik musi także sprawować pieczę nad dokumentacją. A ta jest bardzo złożona. Umowy przedwstępne, sprawdzanie zapisów w księgach wieczystych, akty nabycia nieruchomości czy wypis i wyrys z rejestrów gruntów… to wszystko przeraża laika, ale doświadczony agent potrafi sprawnie poruszać się wśród formalności. Warto też wspomnieć o home stagingu, czyli przygotowywaniu nieruchomości na wizytę nabywców. Wiąże się to także z umiejętnością przygotowania do ogłoszeń zdjęć, które uwypuklą atuty wnętrza.

 

Cechy pośrednika nieruchomości


Pośrednictwo nieruchomości to dość skomplikowana dziedzina i praca w niej wymaga nie tylko wiedzy, ale też wielu kompetencji miękkich. Jakich? Przede wszystkim pośrednik w obrocie nieruchomościami musi być komunikatywny i wiedzieć, jak rozmawiać z klientami, aby wzbudzić ich zaufanie. Powinien być pewny swoich racji oraz asertywny. To pozwoli mu na odważne kroki, często niezbędne, aby sfinalizować transakcje.

Pośrednictwo w obrocie nieruchomościami zawiera w sobie wiele złożonych procesów, nad którymi musi panować agent. Wymagają one nie tylko dobrej organizacji własnego czasu, ale też cierpliwości i skrupulatności. Na barkach agenta spoczywa odpowiedzialność za nieruchomość i finanse klienta, a jeden błąd może być dosłownie i w przenośni bardzo kosztowny.

 

Agent nieruchomości – wymagania


Do końca 2013 roku, aby pracować jako agent nieruchomości, trzeba było spełnić ściśle określone wymogi – ukończyć studia, uzyskać uprawnienia i odbyć zawodową praktykę. Obecnie ta profesja nie wymaga już posiadania licencji, czy jakichkolwiek zezwoleń albo koncesji. Każdy, kto posiada zdolność do czynności prawnych i wykupi ubezpieczenie OC, może założyć biuro nieruchomości.

Jednak pośrednik bez merytorycznej wiedzy i znajomości branży, nie ma szans przetrwać na rynku. Obrót nieruchomościami to skomplikowane zajęcie, choć często biura poszukujące nowych pracowników w ofercie nie stawiają wygórowanych wymagań i same doszkalają zatrudnione osoby. Podstawą jest na pewno co najmniej średnie wykształcenie, znajomość języka angielskiego, umiejętności sprzedażowe i nastawienie na obsługę klienta. To wystarczy, aby na przykład odbyć staż, ale osoba, która wiąże swoją przyszłość z pracą w nieruchomościach powinna poświęcić sporo czasu na naukę. Dobry pośrednik nieruchomości to taki, który zna się na rzeczy.


Agent nieruchomości – zarobki


Praca w branży jest dość wymagająca. Czy skomplikowane zadania i duża odpowiedzialność mają przełożenie na wynagrodzenia agentów? Na jaką pensję może liczyć pośrednik w obrocie nieruchomościami? Zarobki ściśle zależą od zaangażowania i umiejętności. Wedle Ogólnopolskiego Badania Wynagrodzeń z lutego 2019 r. mediana płacy agentów to 4 tys. zł brutto, a to oznacza, że dokładnie połowa osób na tym stanowisku zarabia mniej, a połowa więcej niż 4 tys. 25 procent  pośredników otrzymuje ponad 5820 zł brutto.

Warto jednak pamiętać, że wynagrodzenie w tym zawodzie zazwyczaj jest oparte na systemie prowizyjnym (podstawa + prowizja od sprzedaży). Z tego względu zdarzają się miesiące, kiedy jest znacznie atrakcyjniejsze niż wyżej wymieniane sumy, ale mogą być też takie, w których nie uda się sfinalizować żadnej umowy.

Więcej artykułów "Rynek pracy"
Praca Tekton Capital sp. z o.o.

Polecane oferty

Najnowsze artykuły

Szklane ściany, szklane ruchome schody. Równouprawnienie na rynku pracy to wciąż fikcja?

Szklane ściany, szklane ruchome schody. Równouprawnienie na rynku pracy to wciąż fikcja?

– Istniejące luki płacowe są wyraźnym dowodem na nierówności w traktowaniu kobiet i mężczyzn. GUS donosi o 17 proc. różnicy w wynagrodzeniach między kobietami a mężczyznami, a im wyższe stanowisko tym luka płacowa większa – zauważa dr Anna M. Górska, dyrektorka Centrum Badań Kobiet i Różnorodności w Organizacjach z Akademii Leona Koźmińskiego.

Handel na targowisku: czym jest opłata targowa?

Handel na targowisku: czym jest opłata targowa?

Wśród wielkich galerii handlowych, wielkopowierzchniowych marketów i dyskontów w krajobraz polskich miast wciąż wpisują się tradycyjne ryneczki, bazary i przydrożne stoiska, na których można kupić kwiaty, znicze, dewocjonalia, ale też owoce, warzywa, jaja, mięso czy miody. Osoby prowadzące tam handel muszą płacić opłatę targową. Ile ona wynosi w 2024 roku i kto jest z niej zwolniony?

Stress interview – co to jest? Czy miałeś najgorszą rozmowę o pracę w życiu?

Stress interview – co to jest? Czy miałeś najgorszą rozmowę o pracę w życiu?

Rozmowa o pracę zaczyna się zwyczajnie, ale po chwili rekruter zaczyna być opryskliwy i Cię prowokuje. Spotkanie zmienia się w najgorszą rekrutację w życiu. Masz takie doświadczenia? Być może zastosowano na Tobie technikę stress interview. Jak jej sprostać? – Im lepiej znasz siebie, tym lepiej przygotujesz się do czekającej Cię rozmowy – tłumaczy psycholog biznesu Agnieszka Zacher-Łanowska.

Pilot samolotu – praca, wymagania, obowiązki zawodowe, pensja

Pilot samolotu – praca, wymagania, obowiązki zawodowe, pensja

Pilot to najpopularniejszy zawód świata – badania pokazują, że tysiące ludzi na całym świecie szukają informacji o tym, jak zostać pilotem. Mamy dla Was dobrą wiadomość: Polska to jedyny kraj UE, w którym najlepsi kandydaci mogą zdobyć większość uprawnień za darmo! Jak długa jest droga to kariery pilota i czy faktycznie zdyskwalifikować może, jak się czasem słyszy, problem z zębami?

12 błędów podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Specjalistka HR wyjaśnia, czego nie robić na rozmowie o pracę

12 błędów podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Specjalistka HR wyjaśnia, czego nie robić na rozmowie o pracę

– Oprócz podstawowych błędów, takich jak brak przygotowania czy nieodpowiednia mowa ciała, istnieje wiele subtelnych kwestii, które mogą zdecydować o tym, czy otrzymasz ofertę pracy – wyjaśnia Agnieszka Ciećwierz. Specjalistka ds. HR wymienia 12 największych błędów na rozmowie o pracę, podaje przykłady i radzi, jak wybrnąć z sytuacji. Gorąco polecamy każdej osobie szukającej pracy!

„Wiele kobiet myśli: Nie awansuję, bo jestem za gruba”. Wywiad z autorką książki „Waga z głowy”

„Wiele kobiet myśli: Nie awansuję, bo jestem za gruba”. Wywiad z autorką książki „Waga z głowy”

– W społeczeństwie dominują dwie postawy. Z jednej strony wiemy, że otyłość to choroba, z drugiej leczymy ją stwierdzeniem, że trzeba wziąć się w garść. To trochę jak z depresją. Też wiemy, że jest chorobą, a i tak nie brakuje rad w stylu: „wyjdź na spacer, uśmiechnij się do słońca” – zauważa Katarzyna Kucewicz. Psycholog wyjaśnia, jak waga definiuje nas w pracy i wpływa na rozwój kariery.