Praca.pl Poradniki Rynek pracy
Jak rozmawiać o podwyżce?

Jak rozmawiać o podwyżce?

 
Jak rozmawiać o podwyżce?

Angażujesz się w pracę, osiągasz świetne wyniki, a mimo to wciąż zarabiasz tyle samo? Pieniądze są bardzo ważnym motywatorem, nic więc dziwnego, że czasem warto przełamać się i porozmawiać z szefem o podwyżce. Sprawdź, jak przeprowadzić dyskusję, by dobrze dobranymi argumentami przekonać przełożonego do swoich racji.

 

Chęć zwiększenia swojego wynagrodzenia to dobry moment, by uważnie przeanalizować swoją pozycję w firmie, określić mocne strony oraz wyjątkowe umiejętności, które sprawiają, że jesteś dla firmy cenny.

 

Rozmowa o podwyżce – konkret przede wszystkim

 

Jak rozmawiać o podwyżce? Dyskusja na temat wzrostu wynagrodzenia musi być ze strony pracownika bardzo starannie przygotowana. Warto wcześniej zastanowić się, do jakich kontrargumentów może sięgać pracodawca oraz jak je odpierać. Bardzo potrzebne jest profesjonalne podejście, podawanie konkretnych przykładów sytuacji, w których pracownik odegrał ważną rolę i był wsparciem dla działań firmy. Chęć uzyskania podwyżki można również argumentować posiadaniem unikalnych umiejętności i kompetencji, bez których firma będzie sobie gorzej radzić. Nie chodzi tu o szantaż odejściem z pracy, ale wskazanie na przykładach, że nasza aktywność zawodowa ma realne przełożenie np. na wzrost zysków ze sprzedaży, czy postęp we wdrażaniu nowych systemów. Rozmowa o podwyżce to też dobra przestrzeń do zaprezentowania siebie jako osoby, której duży potencjał doświadczenia i umiejętności będzie procentował również w przyszłości.

 

Argumenty o podwyżkę – jak prowadzić negocjacje

 

Kilka zdań za dużo, niefortunne pokierowanie rozmową, źle dobrane argumenty mogą doprowadzić nie tylko do fiaska twoich starań, ale również wywołać nieufność w przełożonym.


Istnieją różne opinie na temat porównywania w trakcie negocjacji własnych zarobków do pensji kolegów na podobnych stanowiskach. Przeważa jednak opinia, że budowanie swojej pozycji powinno się odbywać jedynie w oparciu o własne osiągnięcia oraz realny wkład w rozwój firmy. Pracodawca może negatywnie ocenić twoje zwracanie uwagi na zarobki kolegów. W jego oczach może to być próba podważenia jego umiejętności zarządzania i oceny pracowników.


Nie warto również w rozmowie używać argumentów emocjonalnych czy prywatnych. Obniża to jakość i profesjonalizm wypowiedzi oraz może wywołać niezbyt przychylne nastawienie u pracodawcy. Zamiast wyrażanych przerażonym czy płaczliwym głosem wizji spłacanego kredytu, czy rychłych narodzin dziecka nastaw się na konkret. To zawodowe osiągnięcia w firmie, zrealizowanie z sukcesem dużych projektów czy udana interwencji w sytuacji kryzysowej mogą sprawić, że rozmowa z szefem zakończy się sukcesem.

 

Źle wybrany termin rozmowy na temat podwyżki może mieć ogromny wpływ na odrzucenie twojej prośby. Warto przemyśleć, w jakiej obecnie sytuacji znajduje się firma, czy nie jest to czas zawirowań i poważnych zmian, które czynią sytuację firmy niepewną. Może okazać się, że warto jeszcze trochę poczekać, aż sytuacja ulegnie poprawie i stabilizacji.


Dobrym momentem na rozpoczęcie starań o podwyżkę może być udana duża transakcja czy też zakończony projekt, w którego przygotowaniu brałeś aktywny udział. Wyraźne zaznaczenie swojego zaangażowania w prowadzone niedawno działania, przykłady takich, które miały bezpośrednie przełożenie na osiągnięty sukces mogą być ważną kartą przetargową w rozmowie o podwyżce.

 

Jak negocjować podwyżkę po okresie próbnym

 

Jednym z dogodnych momentów na rozmowę o podwyżce wydaje się koniec okresu próbnego, przed podpisaniem długoterminowej umowy o pracę. Jednak zdecydowanie lepiej by było, gdyby podwyżka wynagrodzenia została ustalona od razu na rozmowie rekrutacyjnej. Trzymiesięczny czas pracy może okazać się za krótki, by móc wykazać się zakończonymi projektami czy poprawą wyników finansowych przedsiębiorstwa. Zabraknie więc konkretnych argumentów.


Jeśli na rozmowie kwalifikacyjnej z góry kandydat określi wysokość wynagrodzenia, jaką chce zarabiać w danym przedsiębiorstwie, to podwyższanie jej po trzech miesiącach może okazać się nieprofesjonalne i przyczynić się do utraty zaufania wobec pracownika. Chyba że będzie miał ku temu bardzo solidne argumenty, np. wykona znacznie więcej obowiązków niż było początkowo ustalone, rzeczywiście przyczynili się do zamknięcia dużego i znaczącego projektu itp.

 

Odmowa to jeszcze nie koniec

 

W sytuacji, gdy nie udało się wynegocjować podwyższenia wynagrodzenia, warto dokładnie dowiedzieć się, jakie przyczyny leżą u podstaw decyzji szefa. Pracodawca powinien jasno określić braki i słabości pracownika, które sprawiają, że w danym momencie nie jest w stanie zagwarantować wyższego wynagrodzenia.


Warto również podczas takiej rozmowy postawić szefowi pytanie, co można zrobić, aby w przyszłości jednak dostać podwyżkę. Niesatysfakcjonujący wynik rozmowy może być początkiem wdrażania zmian, pozwalających nabyć lub poszerzyć umiejętności, dzięki którym pracownik zacznie być postrzegany jako jeszcze bardziej wartościowy. Można również ustalić przybliżony termin następnego spotkania, który przełożonemu pozwoli zweryfikować poziom realizacji założonych celów, a pracownikowi bardziej skupić się na uzupełnianiu zawodowych braków.

 

Rozmowa na temat zarobków może być, co zrozumiałe, trudna i stresująca. Warto zatem zadbać o profesjonalne przygotowanie do negocjacji, co pomoże osiągnąć sukces i wykreować wizerunek cennego dla firmy specjalisty.

Więcej artykułów "Rynek pracy"

Polecane oferty

  • Konfekcjoner / Robotnik produkcyjny

    Lava Group S.C   Józefosław    praca stacjonarna
    pracownik fizyczny  umowa zlecenie  tymczasowa/dodatkowa   35,00 - 38,00 zł brutto/godz.  aplikuj szybko  aplikuj bez CV
    6 godz.
    rozpakowywanie i pakowanie towaru; konfekcjonowanie przygotowywanie kartonów; kontrolowanie jakości wyrobów;
  • Opiekun / Opiekunka osób starszych w domu seniora

    Sanapol Personal GmbH   Niemcy   
    pracownik fizyczny  umowa o pracę  pełny etat  rekrutacja online  aplikuj szybko  aplikuj bez CV
    11 godz.
    Wynagrodzenie od 2200 Euro netto / m-c. Praca na terenie całych Niemiec, od zaraz jak i również w późniejszych terminach. Rodzaj współpracy: Umowa o pracę na pełen etat na czas nieokreślony, Wymiar pracy: Pełen, 8 godzin dziennej pracy, Wymagany język niemiecki: Komunikatywny. Zakres...
  • Brygadzista / Monter sieci zewnętrznej wodno - kanalizacyjnej

    Max Bau Sp. z o.o.   Niemcy   
    pracownik fizyczny / kierownik/koordynator  umowa o pracę  pełny etat   50,00 - 70,00 zł brutto/godz.  aplikuj szybko  aplikuj bez CV
    1 dni
    Opis stanowiska: Zatrudnimy do naszych budów na terenie Niemiec wykwalifikowanych brygadzistów, monterów sieci zewnętrznej wod.-kan.
  • Operator Koparki

    Max Bau Sp. z o.o.   Niemcy   
    pracownik fizyczny  umowa o pracę  pełny etat   50,00 - 70,00 zł brutto/godz.  aplikuj szybko  aplikuj bez CV
    1 dni
    Wymagania: minimum 5 letnie doświadczenie na ww. stanowisku; wykształcenie zawodowe lub techniczne; mile widziana znajomość j. niemieckiego; samodzielność; sumienność dokładność oraz rzetelność;
  • Sztygar Zmianowy Górniczy pod Ziemią / TBM Shift Engineer

    kierownik/koordynator  umowa o pracę  pełny etat
    1 dni
    Zakres obowiązków: Praca przy drążeniu tuneli za pomocą tarczy TBM na projekcie rozbudowy II linii Metra w Warszawie, Nadzór nad prowadzeniem robót tunelowych na zmianie, Przestrzeganie obowiązujących przepisów, zarządzeń, instrukcji, norm i wytycznych, Prowadzenie robót zgodnie z...
  • LINKTIS Sp. z o.o.
    specjalista mid / senior / ekspert  umowa o pracę / zlecenie / kontrakt B2B  pełny etat
    1 dni
    Obowiązki: Pozyskiwanie nowych klientów oraz obsługa bieżących. Organizacja procesów spedycyjnych. Współpraca z agencjami celnymi oraz przewoźnikami lotniczymi. Negocjacje cenowe i przygotowywanie ofert transportowych.

Najnowsze artykuły

Szklane ściany, szklane ruchome schody. Równouprawnienie na rynku pracy to wciąż fikcja?

Szklane ściany, szklane ruchome schody. Równouprawnienie na rynku pracy to wciąż fikcja?

– Istniejące luki płacowe są wyraźnym dowodem na nierówności w traktowaniu kobiet i mężczyzn. GUS donosi o 17 proc. różnicy w wynagrodzeniach między kobietami a mężczyznami, a im wyższe stanowisko tym luka płacowa większa – zauważa dr Anna M. Górska, dyrektorka Centrum Badań Kobiet i Różnorodności w Organizacjach z Akademii Leona Koźmińskiego.

Handel na targowisku: czym jest opłata targowa?

Handel na targowisku: czym jest opłata targowa?

Wśród wielkich galerii handlowych, wielkopowierzchniowych marketów i dyskontów w krajobraz polskich miast wciąż wpisują się tradycyjne ryneczki, bazary i przydrożne stoiska, na których można kupić kwiaty, znicze, dewocjonalia, ale też owoce, warzywa, jaja, mięso czy miody. Osoby prowadzące tam handel muszą płacić opłatę targową. Ile ona wynosi w 2024 roku i kto jest z niej zwolniony?

Stress interview – co to jest? Czy miałeś najgorszą rozmowę o pracę w życiu?

Stress interview – co to jest? Czy miałeś najgorszą rozmowę o pracę w życiu?

Rozmowa o pracę zaczyna się zwyczajnie, ale po chwili rekruter zaczyna być opryskliwy i Cię prowokuje. Spotkanie zmienia się w najgorszą rekrutację w życiu. Masz takie doświadczenia? Być może zastosowano na Tobie technikę stress interview. Jak jej sprostać? – Im lepiej znasz siebie, tym lepiej przygotujesz się do czekającej Cię rozmowy – tłumaczy psycholog biznesu Agnieszka Zacher-Łanowska.

Pilot samolotu – praca, wymagania, obowiązki zawodowe, pensja

Pilot samolotu – praca, wymagania, obowiązki zawodowe, pensja

Pilot to najpopularniejszy zawód świata – badania pokazują, że tysiące ludzi na całym świecie szukają informacji o tym, jak zostać pilotem. Mamy dla Was dobrą wiadomość: Polska to jedyny kraj UE, w którym najlepsi kandydaci mogą zdobyć większość uprawnień za darmo! Jak długa jest droga to kariery pilota i czy faktycznie zdyskwalifikować może, jak się czasem słyszy, problem z zębami?

12 błędów podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Specjalistka HR wyjaśnia, czego nie robić na rozmowie o pracę

12 błędów podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Specjalistka HR wyjaśnia, czego nie robić na rozmowie o pracę

– Oprócz podstawowych błędów, takich jak brak przygotowania czy nieodpowiednia mowa ciała, istnieje wiele subtelnych kwestii, które mogą zdecydować o tym, czy otrzymasz ofertę pracy – wyjaśnia Agnieszka Ciećwierz. Specjalistka ds. HR wymienia 12 największych błędów na rozmowie o pracę, podaje przykłady i radzi, jak wybrnąć z sytuacji. Gorąco polecamy każdej osobie szukającej pracy!

„Wiele kobiet myśli: Nie awansuję, bo jestem za gruba”. Wywiad z autorką książki „Waga z głowy”

„Wiele kobiet myśli: Nie awansuję, bo jestem za gruba”. Wywiad z autorką książki „Waga z głowy”

– W społeczeństwie dominują dwie postawy. Z jednej strony wiemy, że otyłość to choroba, z drugiej leczymy ją stwierdzeniem, że trzeba wziąć się w garść. To trochę jak z depresją. Też wiemy, że jest chorobą, a i tak nie brakuje rad w stylu: „wyjdź na spacer, uśmiechnij się do słońca” – zauważa Katarzyna Kucewicz. Psycholog wyjaśnia, jak waga definiuje nas w pracy i wpływa na rozwój kariery.