Kierownik ds. Sprzedaży
Partnerskiej B2B
Partnerskiej B2B
Miejsce pracy: Wysogotowo (pow. poznański)
Do głównych zadań managera należy:
- Zarządzanie rozwojem kanału sprzedaży pośredniej B2B, w tym kreowanie polityki handlowej kanału, pozyskiwanie nowych Partnerów Sprzedażowych i koordynacja działań obecnych Partnerów INEA SA.
- Sprzedaż usług dedykowanych dla segmentu B2B zgodnie z przyjętymi planami sprzedaży dla kanału
- Wsparcie komercyjne i operacyjne Partnerów Sprzedażowych, zgodnie z procesami w INEA SA, w tym weryfikacja ich efektywności i rekomendowanie działań zarządczych
- Monitorowanie standardów obsługi Klientów końcowych B2B i dbanie o ich satysfakcję z usług
- Analizowanie potrzeb kanału, przygotowywanie wzorów ofert handlowych i wytycznych negocjacyjnych dla Partnerów w zakresie usług oferowanych przez INEA SA.
- Inicjowanie i realizacja działań mogących przyczynić się do zwiększenia zysku ze sprzedaży usług, do polepszenia jakości obsługi klientów oraz diagnozowanie i sygnalizowanie zjawisk mających niekorzystny wpływ na wyniki sprzedaży
- Kształtowanie pozytywnego wizerunku INEA SA wśród Partnerów Sprzedażowych i Klientów końcowych B2B oraz konkurentów i partnerów działających na rynku teleinformatycznym
Od kandydatów oczekujemy:
- Min. 5 letniego doświadczenia w zarządzaniu kanałem sprzedaży pośredniej (lub zespołem sprzedażowym) w firmach branży telekom i/lub IT, w tym doświadczenie w sprzedaży rozwiązań teleinformatycznych B2B.
- Doświadczenia w pozyskiwaniu Partnerów Sprzedażowych oraz w budowaniu relacji biznesowych z Partnerami
- Doświadczenia w opracowywaniu i realizacji planów sprzedaży dla kanału i zarządzanego zespołu
- Doświadczenia w prowadzeniu projektów sprzedażowych dla Klientów B2B w tym:
- realizacji planów sprzedażowych,
- przygotowanie ofert i prezentacji handlowych,
- prowadzenie negocjacji.
- Znajomości najnowszych trendów na rynku telekomunikacyjnym i IT oraz umiejętności analizy rynku i potencjału klientów
- Wysokich umiejętności interpersonalnych i komunikacyjnych
- Nastawienia na kreatywne poszukiwanie rozwiązań, realizację celów i współpracę
- Komunikatywnej znajomości języka angielskiego
- Znajomości MS Office (w szczególności Excel, Power Point)
- Prawa jazdy kat. B
Oferujemy:
- pracę w strukturach niekwestionowanego lidera usług multimedialnych i telekomunikacyjnych w Wielkopolsce – od ponad 20 lat dostarczamy mieszkańcom województwa usługi cieszące się uznaniem i renomą
- wysoką samodzielność działania
- bardzo atrakcyjny pakiet socjalny: pracowniczy pakiet usług INEA, opieka medyczna Lux Med, karta Multisport, system kafeteryjny, dofinansowanie do urlopu, ubezpieczenie grupowe
- wynagrodzenie złożone z podstawy i wysoce motywacyjnego systemu premiowego
Jeśli zainteresowała Cię nasza oferta, prześlij swoje CV klikając poniżej w APLIKUJ.
Informujemy, że skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami.