Product Line Business Development Manager
miejsce pracy: Warszawa
Realizowane zadania:
- Promocja wybranych linii produktowych (programy antywirusowe i rozwiązania sieciowe) na terenie Polski:
- Badania i analiza rynku
- Tworzenie strategii marketingowych
- Współpraca z działem marketingu w zakresie tworzenia akcji marketingowych 360 stopni (konferencje, targi, ATL, marketing internetowy, POS...)
- Budowa i realizacja strategii sprzedaży poprzez kanał partnerski.
- Prowadzenie opieki i rozwoju kanału sprzedaży produktów przez partnerów handlowych i dystrybutorów.
- Tworzenie prognoz sprzedaży.
- Realizacja uzgodnionego planu sprzedaży.
- Kontrola zapasów magazynowych
- Prezentowanie oferty produktowej firmom partnerskim.
- Prowadzenie szkoleń z produktów i usług firmy dla partnerów handlowych.
- Pozyskiwanie nowych firm partnerskich (resellerów)
- Budowa i utrzymywanie długookresowych relacji ze strategicznymi partnerami handlowymi.
- Stworzenie programów wsparcia sprzedaży do pośredników/partnerów/resellerów
- Doradztwo w zakresie wyboru rozwiązań dla firm partnerskich
- Samodzielne prowadzenie negocjacji z partnerami.
- Stała współpraca z działem marketingu i sprzedaży w zakresie budowy i realizacji planów marketingowych i sprzedażowych
Wymagania:
- Min. 3 lata doświadczenia na samodzielnym stanowisku w sprzedaży oraz opiece i rozwoju produktu.
- Znaczące osiągnięcia w developmencie wschodzących marek elektroniki użytkowej, "pudełkowych" rozwiązań bezpieczeństwa informatycznego dla odbiorców indywidualnych na rynku
- Praktyczna umiejętność konwersji budżetu marketingowego przeznaczonego na promocję marek na wymierny wzrost ich sprzedaży (poparta sukcesami)
- Dobra znajomość rynku elektroniki użytkowej
- Doświadczenie w sprzedaży przez kanał partnerski.
- Umiejętność analizy rynku i znajomość narzędzi badań marketingowych
- Doskonałe umiejętności analityczne
- Doświadczenie w sprzedaży i współpracy z dużymi resellerami
- Umiejętność diagnozy i zdefiniowania problemów.
- Wysoka komunikatywność, umiejętność współpracy zarówno z działami handlowymi i marketingowymi oraz backoffice'm w kraju i za granicą.
- Umiejętność pracy zespołowej.
- Umiejętność szybkiego uczenia oraz szybkiej adaptacji do nowych warunków i zmian, odporność na stres.
- Umiejętność pracy nad kilkoma zadaniami/projektami